Düsseldorf – Enterprise Account Executive (m/w/d)

Unser Kunde ist ein weltweit sehr erfolgreiches IT-Unternehmen mit knapp 50-jähriger Traditionsgeschichte und fast 5.000 Mitarbeitenden. Zur Unterstützung bei der Weiterentwicklung der hauseigenen Produktfamilie, suchen wir aktuell nach einem Enterprise Account Executive (m/w/d) gesucht.

Sie arbeiten in internationalen Teams an der stetigen Weiterentwicklung und der Konzeption anspruchsvoller Architekturen von weltweit berühmten Softwareprodukten und finden innovative Lösungen für zukünftige Produkte. Eine intensive und strukturierte Einarbeitung inkl. persönlicher Betreuung garantiert Ihnen einen optimalen Start im Unternehmen und Ihrem neuen Team.

Bei unserem Kunden erwarten Sie ein spannendes und internationales Arbeitsumfeld, flache Hierarchien und eine Vielzahl an internen und externen Weiterbildungsmöglichkeiten. Flexible Arbeitszeiten, verschiedene Home-Office Modelle sowie die Option zur Remote-Arbeit, ein externer Familien-Service sowie zusätzliche Urlaubstage an den Feiertagen sorgen für eine gute Work-Life-Balance. 

Bei Interesse gibt es zudem die Möglichkeit, an Gesundheits- & Sportprogrammen teilzunehmen. Mehrmals im Jahr gibt es zudem im Rahmen der Innovationswochen die Möglichkeit an weiteren Projekten zu arbeiten und sich so in ganz neuen Technologien und Themenfeldern weiterzubilden.

Ihre Aufgaben

• Umsatzziele übertreffen durch genehmigte SAG-Geschäftsplanung und -prozesse
• Neue Kunden gewinnen und C-Level-Stakeholder treffen, um Kollaborationslösungen zu verkaufen
• Regelmäßige Treffen mit C-Level-Kunden, um ihr Geschäft zu verstehen
• Generierung zusätzlicher Umsatzpotenziale durch maßgeschneiderte Ansätze mit dem Partnermanager
• Proaktive Account-Planung und -Umsetzung entwickeln
• Qualifizierung, Entwicklung und Abschluss neuer Möglichkeiten
• Geeignete Verkaufsmethodik anwenden
• Zusammenarbeit mit Kunden und virtuellem Verkaufsteam fördern
• Koordination von Ressourcen und Partnern für komplexe Kundenbeziehungen
• Kunden über Markttrends informieren und maßgeschneiderte Lösungen anbieten
• Kontrolle über den Verkaufsprozess übernehmen
• Aufbau wichtiger Managementbeziehungen und Kundenzufriedenheit
• Verständnis für Produkte, Dienstleistungen und Wettbewerb steigern
• Identifikation von Interessengruppen und Sponsoren
• Aktuelle Entwicklungen im Markt/Segment verfolgen
• Entwicklung neuer Lösungen und Unterstützung bei komplexen Problemen im Verkaufsprozess

Ihr Profil

• BA/BS-Abschluss oder gleichwertige Qualifikation und Vertrautheit mit Internet-Technologien
• Grundlegendes Verständnis von Enterprise Integration, IoT, Business Process Management und digitaler Transformation-Technologie und -Markt.
• Erfahrungen im Vertrieb von erklärungsbedürftiger Software 
• Wichtige Verkaufskomponenten: Account Management, Wertsteigerung, Verhandlungsfähigkeiten, Beziehungsaufbau und Kommerzielles Bewusstsein