Key Account Manager Biosimilars / Klinik (m/w/d)
Bad Homburg vor der Höhe / Permanent
JOB ID 261837
Unser Klient ist ein international führendes Unternehmen im Gesundheits- und Pharmasektor, das sich auf die Entwicklung und Bereitstellung hochwertiger Arzneimittel und medizinischer Produkte spezialisiert hat. Als weltweit etablierter Akteur leistet das Unternehmen einen wesentlichen Beitrag zur Versorgung von Patienten und zur Entlastung des Gesundheitssystems. Mit innovativen Therapiekonzepten und einem starken Produktportfolio setzt unser Auftraggeber kontinuierlich neue Maßstäbe im Markt.
Zur Verstärkung des Vertriebsteams suchen wir einen Key Account Manager Biosimilars / Klinik (m/w/d).
Ihre Aufgaben:
Etablierung und Pflege langfristiger Partnerschaften mit Schlüsselentscheidern (u. a. Ärzte, Apotheker, Einkäufer und Klinikverwaltung) für ein erstklassiges Biosimilar-Portfolio
Erstellung und zielgerichtete Umsetzung maßgeschneiderter Account-Pläne basierend auf Markt- und Kundenpotenzialen
Gestaltung und Verhandlung von Preis- und Konditionsstrategien in enger Absprache mit der Vertriebsleitung, dem Market Access und dem Business-Unit-Management
Eigenverantwortliche Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Betreuung des Angebotsprozesses über SAP/Vistex
Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifizierung neuer Potenziale und Risiken
Regelmäßige Berichterstattung an das Management sowie enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen (z. B. nationales KAM und Klinikaußendienst)
Lückenlose Dokumentation von Kundenaktivitäten im CRM-System sowie Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Kongressen
Ihre Qualifikationen:
Erfolgreich abgeschlossene Qualifikation im Gesundheitsbereich mit Zusatzqualifikation zum Pharmareferenten; eine betriebswirtschaftliche Ausbildung ist von Vorteil
Tiefgehendes Verständnis der deutschen Versorgungsstrukturen (Kliniken, Apotheken, Fachhandel) sowie fundierte Kenntnisse der Erstattungsprozesse (z. B. AMPreisV)
Nachweisbare Erfolge im Vertrieb innerhalb des Pharma- oder Gesundheitswesens sowie beim Erreichen ambitionierter Vertriebsziele
Routinierter Umgang mit MS Office 365 (insbesondere Excel) und modernen CRM-Tools
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Agilität, hohe Vertriebsorientierung und die Bereitschaft zur kontinuierlichen Weiterentwicklung
Das bietet unser Klient:
Ein hochmodernes und innovatives Arbeitsumfeld bei einem renommierten Marktführer im Gesundheitssektor
Spannende und eigenverantwortliche Aufgaben im zukunftssicheren Wachstumssegment der Biosimilars
Bereitstellung eines Dienstwagens (auch zur privaten Nutzung)
Ein dynamisches, agiles Team sowie eine professionelle Einarbeitung und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten
