JOB ID    270737

Für unseren Kunden – ein weltweit führendes, renommiertes Gesundheitsunternehmen mit Schwerpunkt auf lebensrettenden Therapien, Arzneimitteln und Biosimilars – suchen wir eine engagierte und vertriebsstarke Persönlichkeit für die Betreuung innovativer Biosimilars im Großraum Nord-Ost.

Spezifischer Einsatzbereich & Standort

• Vertriebsregion: Kiel, Lübeck, Rostock, Greifswald, Neuruppin (Großraum Nord-Ost)

• Wohnort: Sie wohnen idealerweise direkt im beschriebenen Einzugsgebiet.

• Fokus: B2B-Vertrieb an Apotheken und Einkäufer.

Ihre Hauptaufgaben

• Account-Management: Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Entscheidungsträgern (z. B. Apotheker, Einkäufer, Klinikverwaltung, Controller).

• Strategie & Planung: Erstellung und Umsetzung maßgeschneiderter Accountpläne zur optimalen Potenzialausschöpfung.

• Konditionen & Verhandlung: Entwicklung sowie Umsetzung von Preis- und Konditionenstrategien in enger Abstimmung mit Vertriebsleitung, Market Access und Business Unit Head.

• Vertragsmanagement: Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Angebotserstellung und Monitoring in Vistex.

• Marktanalyse & Schnittstelle: Identifikation von Marktchancen/Risiken, regelmäßiges Reporting an das Management sowie enge Kooperation mit dem nationalen KAM und dem Klinikaußendienst.

• Administration & Events: CRM-Dokumentation, Pflege relevanter Systeme (SAP, GSIS) sowie Teilnahme an internen Tagungen und Fachkongressen.

Ihr Profil

• Qualifikation: Ausbildung/Studium im Gesundheitswesen, ergänzt durch eine Weiterbildung zum Pharmareferenten; betriebswirtschaftliche Kenntnisse sind von Vorteil.

• Branchen-Know-how: Fundiertes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems (Erstattung im Krankenhaus, Versorgungsstrukturen in Kliniken/Apotheken) sowie der Arzneimittelpreisverordnung (AMPreisV).

• Vertriebserfahrung: Nachweisbare Erfolge im Pharma-/Gesundheitsvertrieb mit ausgeprägter Abschluss- und Verhandlungsstärke.

• Tools & Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch (in Wort und Schrift), gute Englischkenntnisse, sicherer Umgang mit Office 365 (insb. Excel) und CRM-Systemen.

• Persönlichkeit: Agil, flexibel, kundenorientiert und mit dem Wunsch nach kontinuierlicher Weiterentwicklung.

Ihre Benefits

• Firmenwagen: Ein eigener Dienstwagen steht Ihnen für Ihre geschäftlichen Fahrten zur Verfügung.

• Dynamisches Marktsegment: Arbeiten in einem stark wachsenden Zukunftsmarkt für Biosimilars mit flachen Hierarchien und starkem Teamgeist.

• Weiterbildung & Netzwerk: Regelmäßige Teilnahme an Fachtagungen, Kongressen und internen Weiterbildungsevents.